Productisons la formation

Le Synofdes parle de "point de non‑retour" pour la formation professionnelle. Alors allons de l’avant et regardons ce que cela change pour nos modèles.​

L’adoption du PLF 2026, avec plus d’un milliard d’euros en moins pour l’alternance et un CPF qui se dirige vers un plafonnement sévère autour de 1 500 €, ressemble à une douche froide. Pour beaucoup d’organismes et d’indépendants, ce n’est pas une métaphore : c’est la réalité du carnet de commandes qui se vide.

Si votre modèle économique repose uniquement sur une ligne de budget Bercy ou sur l’aspiration des fonds CPF, l’heure n’est plus au simple « ajustement ». Ce modèle‑là est en train de péricliter.

Pour celles et ceux qui peuvent encore bouger, cette crise peut aussi être un tournant : elle met à nu les limites du « catalogue de formations one‑shot » et ouvre une porte vers autre chose que la dépendance au TJM. On ne peut plus se contenter de vendre du temps ou un stage de 2 jours à des clients qui exigent désormais des preuves d’impact sur le terrain – niveaux 3 et 4 de Kirkpatrick, comme le rappellent très bien Jonathan Pottiez et C-Campus dans leurs article récent sur l’évaluation comme outil de décision. La valeur s’est déplacée vers la capacité à accompagner une transformation continue, mesurable, dans la durée.

La clé de ce pivot, pour beaucoup de consultants‑formateurs et d’OF, c’est la productisation.

En pratique, il s’agit plutôt de :

Passer progressivement de la formation ponctuelle à une « Forever Promise » claire : une promesse de transformation continue pour un type de client donné.

Transformer votre signature pédagogique en un écosystème d’apprentissage (ressources, communautés, IA, temps synchrones) que vous pouvez proposer sous forme d’abonnement ou de parcours récurrents.

Vous éloigner d’une logique de « budget formation à consommer » pour aller vers des dispositifs vus comme un investissement sur la performance et les métiers clés.

Celles et ceux qui commencent à productiser leur expertise se donnent une vraie marge de manœuvre : moins dépendre des arbitrages budgétaires, clarifier la valeur délivrée et proposer des offres plus lisibles, plus soutenables, pour eux comme pour leurs clients.

Concrètement, cela signifie passer du catalogue de stages à des produits‑services d’apprentissage pensés pour durer : parcours, memberships, ressources, communautés, IA, alignés sur des résultats terrain (niveaux 3 et 4 de Kirkpatrick).

#FormationProfessionnelle
#ConsultantFormateur
#BusinessModel
#Productisation

Sources

Synofdes – « La formation professionnelle atteint un point de non‑retour » (février 2026).
https://blogs.alternatives-economiques.fr/abherve/2026/02/20/pour-le-synofdes-la-formation-professionnelle-atteint-un-point-de-non-retour

Analyses récentes sur les coupes alternance et le plafonnement du CPF à 1 500 €.
https://www.lart-onde.fr/alerte-plafonnement-cpf-2026/

C‑Campus / Jonathan Pottiez – « L’évaluation est un outil de décision, pas une formalité administrative » (2026).
https://www.blog-formation-entreprise.fr/jonathan-pottiez-levaluation-outil-de-decision-formalite-administrative/

Kirkpatrick – Niveaux 3 et 4 : transfert et impact en situation de travail.
https://www.kirkpatrickpartners.com/the-kirkpatrick-model/

Chez ATAWAK, nous accompagnons les organismes de formation et les consultants‑formateurs qui souhaitent designer et productiser des produits‑services de formation : clarifier leur signature pédagogique, structurer leurs offres et outiller la production avec des templates, des ressources et de l’IA.Si vous vous demandez à quoi pourrait ressembler la version « productisée » de votre offre actuelle, nous pouvons en parler.

Je conçois des écosystèmes apprenants pour les équipes L&D et les organismes de formation. Fondateur d’ATAWAK et auteur de aiaiaiaiai ! – Apprendre et partager le savoir dans un monde liquide. Maître de conférences associé à l’Université Sorbonne Nouvelle – UFR Sciences de l’information et de la communication.

2610-0048-01